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    从事咨询业有很多年了，一直以来，思考最多的就是如何给客户带来咨询的价值，如何让客户向正向的、积极面的改变。所以，在做项目前期，往往就会陷入无明的焦虑，唯恐做不好项目；在项目中期也是战战兢兢，思前想后，唯恐给客户带来损失；在项目后期往往深度总结，极尽全力的辅导落地。这种做项目的风格也造成了自已瞻前顾后的性格，一想到做项目，就极度的纠结。再看看另人，过的多潇洒呀，自己这么辛苦，何必呢？

    上个月，公司郭总参加一个咨询界同行的论坛。会议上，同行问他最多的是，你们的网络营销如何做的。搞的郭总莫名其妙，最后告诉同行，我们2015年的营业额中，网络营销占10%左右，同行以为他在开玩笑，一直在问，你们的业务来源是什么行式。郭总告诉他们是客户转介绍，听的他们直撇嘴，以为郭总在吹牛。其实，8590海洋之神官网15年的业务来源主要的是客户的二次签单和转介绍，这一块占了我们70%的业务。

    最近我们去一个项目做后期的落地辅导，辅导的过程整整进行了三天。理顺了很多客户原来的疑惑，他们把辅导中学到的技能应用于工作中，公司的绩效得到了长足的进展，营收增长，成本降低。关键是他们认为8590海洋之神官网说有落地辅导，到该出现的时间点就会准时出现，而且辅导认真，毫不含糊。客户方的总经理非常满意，感激之情溢于言表。为表感谢，他给我们联系了同行业的6家客户让我们去拜访，去之前，他给对方总经理联系，结束后，他会打电话关切的问我们结果，给我们出谋划策。这一切，他是不图任何回报的。他对我们所做的一切让我足足感动到现在，也让我之前的苦恼烟消云散了，有客户如此，夫复何求？

    是的，每一个咨询项目我们都应该做成一个经典!

    让客户满意、感动、喜悦的经典！

    让客户二次签单、转介绍的经典！

    这才是8590海洋之神官网的立业之本、事业之魂！

    咨询之这行业从上世纪90年代未进入中国，到现在发展充其量也就二十多年，我们在这二十多年中，一直都在模仿、抄袭、套方案。把一些看似高大上的管理理论加上一些工具的外壳就套给客户，不管客户适用不适用。当客户说你做的咨询案没用时，有很多咨询师辩解说：咨询这玩意本来就是双方的配合，你的人员能力不行导致了方案推行不下去，而不是我的方案不行。搞的很多中国企业的老板以为咨询是在骗人，曾经有个客户方的对接人戏谑的说：咨询就是脑白金，治不了病，但又吃不死人。

    我们反过来想想，当一个企业的老板拿出真金白银来请外脑想改变企业的现状时，是下了多大的决心呀！而我们岂能一句“你们人员能力不行”就给打发了。

    换一个角度想一下，你买了一台电视机，兴高采烈的抱回家，满怀喜悦的打开，想看一些精彩的节目。可是电视机只出图像没有声音，你大为光火，拿起电话投诉厂家。而制造厂家的回复是：对不起，我们的产品经过严格的检验，确保99.99%合格。你买的那一台是一万台当中就那么一台，我们只能保证99.99%，其他的无能为力，不好意思，大概是因为你人品不好，不能调换。这个时候，你的心情如何，我想，你一定会以受害者身份，义愤填膺，慷慨激昂的谴责他们，直至要回自己的损失为止。

    那么，将心比心，有形的产品我们需要把他做成经典，每一台都是精品，确保每一个客户都要满意。咨询是一种脑力服务，很多是无形的。它也需要每一个项目都做成精品。需要我们认真的诊断，通过诊断摸清楚客户的实际情况，根据客户的实际情况来制定有针对性的方案，辅导客户落地实施，带来客户正向的改变，业绩的提升。如果我们这样做了，那么，每一个项目都能成为一个经典，让客户满意，使客户放心的经典。

    每一个咨询项目都应该成为一个经典，这是8590海洋之神官网对每一个咨询师的要求。我们只管耕耘，认真的、仔细的、用心的耕耘，其他的，交给客户评判吧。

    把每一个项目做成经典。文章来源www.dpbu.cn