如何分析企业的供应商议价能力
2016年，苹果公司要求供应商富士康将报价降低20%。富士康对此表示反对，称这样的价格是不可接受的。苹果切断了富士康的业务，将iPhone和AirPods的订单分发给和硕、Luxshare、纬创和其他主要代工厂。2021年，苹果将在没有任何警告的情况下，将欧菲光、金龙机电等34家中国企业从供应商名单中剔除。这导致了这些公司的利润下降了90%。自2022年以来，由于光刻胶、CMP浆等各种上游芯片关键材料的价格连续上涨，芯片代工成本大幅上升。台积电将芯片代工价格提高10%-20%，而却给苹果公司开了绿道，A系列处理器代工价格仅小幅提高约3%。然而，苹果公司在9月26日明确拒绝了台积电的提价要求。还威胁说，将把芯片代工订单转交给三星电子等其他代工企业。
通过以上情形可以看出苹果对供应商的议价能力非常强大。但有些企业确受制于供应商，高通通知客户2023年1月开始交付的订单价格将上涨近10%，意法半导体生产的车身电子稳定系统的核心芯片STL9369在一年的时间里，价格从20元左右涨到了2800元。一个企业的供应商议价能力非常重要，直接决定企业原材料成本，如何分析自己的企业的议价能力呢？可以从下面几方面进行：
1、核心原材料可选择的供应商数量，越多越好。
2、供应商更换的代价，代价越小越好。
3、企业的采购量占供应商产量的比例，越高越好。
4、企业自己生产此原材料的能力，越大越好。
总之，企业应尽可能的扩大对供应商的话语权，才能再经营过程中有效管控成本和供应保障的风险。
