替代品的替代能力分析
替代品是指基本用途相同、存在相互竞争的销售关系的两种产品，一种销量增加会导致另一种销售减少。
1、新方法替代：
种植牙替代传统镶牙，可以获得与天然牙功能、结构以及美观效果十分相似的修复效果，已经成为越来越多缺牙患者的首选修复方式。因不具破坏性，种植牙已被口腔医学界公认为缺牙的首选修复方式。据艾媒咨询数据显示，种植牙是口腔医疗服务项目中发展最快的细分领域之一，有着口腔领域明珠之称。根据行业现状测算，口腔种植市场规模约占整个口腔医疗服务市场的25％左右。
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2、功能被其他产品集成：
随着智能手机摄像性能不断提高，数码相机市场的萎缩越发明显。根据日本相机映像机器工业会的数据，2020年相机产量约为874万台，降至2015年的四分之一左右。与此同时，从尼康的销售数据也可以看出，相机市场在持续萎缩。2021财年，尼康销售了84万台可换镜头相机、135万个镜头和26万台便携式数码相机，同比分别下降48.1%、49%和69%。尼康将收入和销售额的下降归因于市场萎缩和疫情的双重影响，但主要因素仍然是智能手机对整个数码相机行业的冲击。
3、新技术替代：
随着信息化、数字化的发展，银行离柜率逐年攀升，像转账、理财较为简单的业务可以在手机银行轻松办理，客流量出现急剧下滑。
中国银行业协会数据显示，中国银行业的离柜率从2012年的54.4%增长到2021年的90.3%。与此同时，中国的银行的网点也开始大规模的裁撤。中国银保监会官网许可证信息查询系统显示，截至2023年3月1日，2022年以来共有3189家银行网点被撤销。
替代品的发展代表着时代的进步，企业一方面要关注替代品对自己的威胁，另一方面要敢于自我革命，研发替代品，从而赢得市场竞争。
